Feu que els vostres clients es preocupin per les vostres targetes de plàstic
Si demaneu als vostres clients VIP: mostreu la vostra targeta de plàstic. La gran majoria dels clients us diran: "Perdoneu, m'he oblidat de portar-lo, només feu-me un descompte!" Què vol dir això? Vol dir que als vostres clients no els importa gaire la targeta de plàstic perquè no té cap altra funció que la funció de descompte.
Per què les targetes de plàstic a la majoria de botigues de serveis no tenen un paper important? Perquè les targetes de plàstic no semblen tenir cap truc nou ni funcions noves, excepte els descomptes. Aleshores, com jugar amb targetes de plàstic per bloquejar els clients de manera més eficaç?
1) Venda de targetes de pagament
Les targetes de plàstic de les botigues generals es donen de forma gratuïta, Z és més que la quantitat de diners que gastes per aconseguir-ne una. Les targetes de plàstic a les cafeteries de COSTA costen diners.
Si demaneu una tassa de cafè en una cafeteria de Costa, el cambrer us pot dir: "Bella/Senyor, avui podeu obtenir aquesta tassa de cafè per valor de 36 iuans de franc". Definitivament et preguntaràs: "Com aconseguir-ho?" El cambrer us dirà: "Només cal gastar 88 iuans per comprar una targeta de plàstic nacional, podeu obtenir aquesta tassa de cafè gratis i podreu gaudir d'un 10 per cent de descompte en el futur".
Hi ha dos tipus de clients: un que va pagar 88 dòlars per la targeta de plàstic i un que encara va pagar 36 dòlars pel cafè. Els primers van explicar que vindrien a seure sovint, mentre que els segons tindrien la sensació que vindrien menys en el futur, i no calia comprar aquesta targeta de plàstic.
Tot i que també és una targeta de plàstic amb una funció de descompte del 10 per cent, és gratuïta i amb càrrec, la qual cosa és un control efectiu per als clients de manera invisible i natural. El cost de la targeta COSTA també va rebre un benefici addicional de 88-36-2 iuans que va costar la targeta=50 iuans. Com que el client va comprar la targeta amb diners, en el futur ha de "guanyar" els 50 iuans mitjançant el descompte de consum.